ツールで稼ぐ！ＳＥプログラマのためのセカンドライフ
http://archive.mag2.com/0000214537/index.html

┃某有名起業家から「 マッドネット博士 」の称号を押し付けられた茂野太陽の
┃黙って見過ごすことの出来ないノウハウ垂れ流しメルマガ。
┃ツールだけで稼げる時代の終焉を予測し、ツールと人間の融合をコンセプトに
┃新時代のネットビジネス手法を提供中


　太陽です。こんにちは。


　前回、前々回とメルマガアフィリしてみましたが

　脱線してしまったと思わないでくださいね。


　購入者心理

　http://tools.richprogramer.com/se_pg_magazine/backnumber/080418134906.html

　のお勉強の一環です。


　今日はネタばらしします。

　結構重要なことです。

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　ツールで稼ぐ！ＳＥプログラマのためのセカンドライフ　

　2008/04/22　　　　法則はメルマガでも一緒　　　　　　　茂野　太陽
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　最近、太陽がメルマガでアフィリした商品は

　２つあります。


　・まるるちゃんの無料DVD
　・山本さんのネットビジネスの本質


　さて、

　どんな流れでしたか？



　まず最初にどれも急遽開設した【メルマガ掲示板】という

　ところで紹介しましたよね。さらっと。



　ここであなたに質問を投げていたんです。

　興味ありますか？って


　あなたの事はあなたに聞くしかないので

　聞いてみたんです。


　購入に至るまでのプロセス「AIDCAの法則」
　http://ja.wikipedia.org/wiki/AIDCA


　でいうところの Attention（注目）を
　したわけです。

　注目してもらえますかって？


　メルマガ掲示板でのアンケート結果(クリック率、成約率の測定)は

　・まるるちゃんの無料DVD

　　　１回紹介しただけで６０アクセスで１０人の申し込みでした。

　・山本さんのネットビジネスの本質

　　　誘導率が悪かったです。２４アクセスで２名の申し込みでした。



　この結果から

　まるるちゃんの無料DVDは

　すでに多くの人が認知していたが、申し込みは
　していなかったのではないか？



　こう仮説を立てました。

　太陽のメルマガ上で、まるるちゃんの記事提供サービスを

　何度も紹介していましたの、認知度は高いのだろうなと・・・




　一方、

　山本さんのネットビジネスの本質ですが

　まず第一に誘導率が悪かったので、これは説明が必要なんだなと

　分かりました。


　そして、誘導してしまえば成約率が高い事も分かりました。

　さらっと紹介しただけで１２アクセスで１人の申し込みでしたからね。



　そこで、

　山本さんのネットビジネスの本質については

　説明用のメルマガを流しました。


　１回目は、Interest（興味）をもってもらうために

　　商品の背景にあるものをお伝えしました。


　２回目は、Desire（欲望）をもってもらうために

　　絶望と希望という手法をとって紹介しました。


　３回目は・・・流していませんが、２回目で、

　　感想を募集していましたよね。

　　あの感想をもとに、Conviction（確信）へと発展させる

　　ような流れを考えていました。


　人間は模倣する生き物なので、他人の感想程、

　確信をもてるものはないんです。

　私一人が、これは良いよって言うよりも

　多くの人が、「これ良いかも」って思ってくれた方が

　Conviction（確信）を持つことができるのです。



　これが口コミの威力ですね。



　４回目は・・・流すとすれば、、Desire（欲望）の内容です。

　５回目は・・・流すとすれば、、Conviction（確信）の内容です。




　Desire（欲望）⇔ Conviction（確信）

　興味をもってもらったらこれを繰り返すだけです。


　メルマガアフィリ、ステップメールアフィリ

　根っこはこれだけなんです。



　※これをきちんとノウハウとして提供しているのは

　　おずさんの日給８万くらいでしょうかね。

　　だから再現性が高いのです。

　　ブログをつかって確信を持たせるための視覚効果なんかも
　　優れた手法です。





　購入に至るまでのプロセス「AIDCAの法則」
　http://ja.wikipedia.org/wiki/AIDCA

　根っこにこれがあることを理解してくださいね。



　テクニックではなく人の心理にフォーカス



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　マッドネット博士

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　茂野　太陽


　追伸：

　　日給８万にInterest（興味）を持った方はこちら

　　http://tools.richprogramer.com/magblog/check/080422103434.html

　　購入者には、メルマガ読者増の「サポートBOOK+支援サービス」を提供。
　　太陽に声かけてくださいね(笑)


　　こんな感じで↑まずは購読者に聞いてみる。

　　メルマガもサイトもアクセス解析は大切ですよ〜


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　　　　発行者：札束技術工房
　　　　　　　　茂野太陽（しげのたいよう）

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【おまけ】


　山本さんの「太い芯のビジネスを構築するための本質」

　この紹介での失敗は・・・

　値上げのタイミングと１回ずれたこと(笑)


　まだ欲望編を送る前に値上げ(^^;)



　Action（購買行動）には

　タイミングも重要なのですからね。


　それにしてもこの商品の成約率は異常です(^^;)



【おまけ２】

　まるるちゃんの無料DVDは、認知度、成約率とも高いので

　こんな仕掛けに回しました。

　http://tools.richprogramer.com/report/

　右上に注目



■前回のメルマガ

ビジネスを構築するための本質〜「絶望」から「希望」へ〜
http://tools.richprogramer.com/se_pg_magazine/backnumber/080422095128.html


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■購入に至るまでのプロセス「AIDCAの法則」

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